家や土地を手放す事になったけど、不動産屋に騙されたくない…。
相続や離婚等で不動産を売る事になったけど、どう進めたら間違いないの？
誰もが最も大事な資産の一つである「不動産」。だからこそ、ちょっとでも高く売りたいし騙されたくない！と思うハズ。
でも不動産の知識も無いし、どうしよう…と迷っている方がほとんどだと思います。
けれども実は、良い不動産屋に出会って高く売るコツは結構シンプルなんです。
りかこ そんな所でこんにちは！高く家や土地を売るアドバイザーの「りかこ」です♪
この記事ではそういった、不動産を売る前に知っとくと騙されない７つのコツや、不動産会社選びの注意点について詳しくまとめています。
不動産知識って全然無いんだよね…と言う方でも分かる様にまとめましたので、是非ご参考ください。
それでは、最後までお付き合いください！まいります！
目次
今は売りドキ？不動産を売るべきタイミング
不動産売却を考えた時、真っ先に頭をよぎるのは「今は売りドキなのか？」と言う所ですよね。
全体的に見て、都市部以外は値段が下落傾向で、当面はそれが続きそうな感じです。
なので相場が上がるまで待ってオトクな時に売ろう！と思っても成果は望めません。
けれども、売れやすい季節と言うのはもちろん有ります。
それは、12月～3月の間が売れやすい時期。
なので不動産を売却するなら、この時期を狙う事をおすすめ致します。
りかこ 売りに出してから売れるまでは、マンション→2ヵ月～半年、戸建て→3ヵ月～１年はかかるんです。
なので確実に売りたいなら、9月ごろから不動産会社に相談するのがベストタイミングです。
住んでいる地域の価格相場の推移を調べる方法
今住んでる地域は、不動産の価値が上がっているのか気になった際には、下記のサイトで現在の土地の価格目安や値段の推移を確認する事が出来ます。
●土地代データ：https://tochidai.info/
全国各地の土地の価格相場を、国土交通省のデータからまとめたサイトです。
市区町村では無く、地名レベルで検索出来るので結構具体的なデータを確認出来ます。
●不動産取引価格情報検索：
http://www.land.mlit.go.jp/webland/servlet/MainServlet物件の地名を打ち込むと、近所の物件がどの位の値段で売買されたのか確認出来ます。
なので、実際にどの位であなたの物件が売れるのか？目安を知れます。
りかこ こういう情報を参考に、今売りに出したらどの位で売れるのか？
お住まいの地域の相場はどういう推移なのか知る事が可能です。
次の項目では、騙されない為の不動産会社の選び方について詳しく解説します！
騙されない為の不動産業者の選び方
いざお持ちの不動産を売却する際には、しっかりした会社を選ばなくてはいけません。
と言うのもいい加減な業者を選んでしまうと、売り出し金額は高くても成約価格が相場を大きく下回ったりします。
買主候補が現れても、交渉が下手でうまくまとまらなかったり。
進捗状況の報告がゼロで、ヤキモキしながら毎日を過ごす事になり兼ねません。
なので、不動産会社はしっかりと選ぶ事が大事なんです。
りかこ 結局、不動産会社選びは信用できる会社＆担当者を選ぶのが大事。
大手だから良いと言う訳では、決して有りません。
下記の項目ではそんな、不動産会社の選び方について詳しく解説して行きます。
大手だからと信用すると「囲い込み」の被害に遭う事も
売却を依頼するなら、やっぱり大手で無いと…と言う方も多いです。
けれどもハッキリ申し上げます！
「大手だからと言って安心では絶対に有りません」！
大手業者は買主が現れても、それを隠して売らない「囲い込み」を顕著に行っている事が多いから。
不動産売買の手数料って売りたい人の担当をする事で手数料を当然ももらえます。
加えて買いたい人の担当する事で、買いたい人からの手数料ももらえるんです。
だから買いたい人を見つけた不動産屋から連絡が有っても、「もう商談中でして…」と断り、自分で買いたい人が見つかるまで売らない事が多いんです。
あなたがどんなに早く、高く売りたくてもです。
だからこそ、不動産会社はしっかり選ばないと絶対ダメ。
下記の不動産査定サイト「イエウール」では、信頼できる大手や地元業者から一度に査定を受けられる老舗サイトです。
わずか1分程度の質問に答えるだけなので、まともな不動産会社の査定結果を確認したい方はご利用下さい。
査定価格が高くてもその金額で売れる訳では有りません！
また査定結果が出た後の話ですが、金額の高さだけで業者を選ぶのはキケンです。
基本的に査定結果と言うのは、その不動産会社がこの位から売り出せるんじゃないの？って金額。
（お金を払って不動産鑑定士に依頼する物は別。）
なので不動産会社があなたからの依頼を勝ち取りたいが為に、無謀な金額を出している事だってあるんです。
そうなると当然中々売れず、どんどん値段は落ちるばかり。いたずらに時間が掛かります。
なので、査定結果が出たら必ず「根拠」をしっかり確認して下さい。
りかこ 最悪なのは中々売れないのを逆手に取って、二束三文で「ウチが買ってあげるよ」と持ち掛ける事も。
こういう業者と付き合っては絶対ダメ。担当者が信頼できる相手かどうか、しっかり見極めて下さい。
不動産を買いたい人が居ますチラシはウソ
時折ご自宅のポストに、「あなたの不動産を買います」というチラシが入っているのを見かけた事有りませんか？
そういうチラシはほとんどの場合ウソです。
購入希望者は結局別の物件を買っただとか、やはり間取りが合わなかった等と言った理由を付けてごまかします。
要はあなたから問合せを受けるのが目的のチラシで、最初からそういう考えで営業している所は何をするかわかりません。
当然ながら、大手不動産会社で有っても同様です。
りかこ こういうチラシは、あなたと会って売却希望価格を引き出して、媒介契約を取ろうとします…。
売主の事を騙さず、しっかりした営業方針の所を選ぶ様に気を付けて下さいね。
中古物件を売る時の手続きや流れを知ろう！
ある程度業者選びや売るタイミングは分かったけれど、具体的にどう進めたら良いのかも気になる所ですよね。
普通の流れとしては、下記の様に手続きを進めて行きます。
基本的に売却を担当してくれる不動産屋を決める「媒介契約」を行ったら、後は内覧対応以外は不動産屋にまかすだけ。
価格はもちろん売り出し時の値段より交渉されるので、多少は下がる事を覚悟しておきましょう。
りかこ 基本的に不動産会社に任しておけば良いのですが、内覧対応が結構実は大事なんです。
次の項目では、少しでも高く＆早く売れる内覧対応のポイントについて詳しくご案内します。
自分で出来る！少しでも高い売却価格になるテクニック
前述した様に、物件を高く売るために必要な内覧対応。
この内覧対応、実はかなり大事です。
ポイントとしては、
誰だって、水回りが汚れていたりニオイがキツいお家なんて買いたくありません。
室内がごちゃごちゃしていると、ウチもこうなるのかな…と購入意欲が下がります。
また内覧対応を何度も依頼してくる人は、それだけ買う意識が強い候補。
実際にリフォームして住んだらどうなるのか？と感じ、リフォーム業者を連れてくる事も。
だから何度でも受け入れてあげる事が大事です。
りかこ 誰もが、前に住んでいた人が感じの良い人の方が、買いたいと思うに決まっています。 加えて、あんなに感じ良くしてくれたのに、無理な価格交渉は出来ないな…と思う様な対応をしてあげるのも大事です。
不動産を売る時の必要知識まとめ
いかがでしたか？
今回私が解説しましたポイントをまとめると…、
こういった事を踏まえて、失敗しない不動産売却を進めてくださいね。
真っ当な不動産業者に依頼したいなら、下記の不動産査定の老舗サイト「イエウール」を使うのがおすすめです。
わずか1分の入力で実績有る地元業者と大手業者から査定結果を貰えるから、どの不動産会社に依頼すれば良いのかとってもカンタンなんです。
